Vorbește! Arta de a vorbi în public - Dale Carnegie

Folosește ideile pe care vrei să le susții în timpul discursului în conversațiile cotidiene cu prietenii și partenerii de afaceri. În loc să vorbești despre rezultatul meciului, doar apleacă‑te puțin peste masă și spune ceva precum: „Știi, Joe, într‑o zi am avut o experiență neobișnuită. Mi‑ar plăcea să ți‑o povestesc.“ Joe probabil că va fi încântat să îți asculte povestea. Urmărește‑i reacțiile. Ascultă‑i răspunsurile. S‑ar putea să aibă o idee interesantă care poate fi de ajutor. Nu va ști că îți pregătești discursul și, de altfel, nici nu contează. Dale Carnegie

«Ai nevoie de o introducere care să atragă atenția oamenilor. Produsul tău e diferit de ceea ce oferă ei.  Este  diferit  de  cel  standard  din  această  industrie  și  e  mai  bun  din  toate  punctele  de  vedere  –  dar  nimeni  nu  cunoaște  produsul, mai ales la nivel global. Acesta este contextul în care te afli. Cât de familiarizat crezi că va fi publicul cu produsul tău? Cei mai mulți nu îl au în casă sau nu știu ce este.»

 

Când a ținut prezentarea, a început cu întrebarea «Când mă refer la acest produs, câți dintre noi îl avem în casă? Câți nu au nicio idee despre ce vorbesc? Iată unde se află cea mai mare provocare și cea mai mare oportunitate.»“

 

Înțelegând  dinainte  nivelul  cunoștințelor  publicului  și  vorbind de la început despre asta, președintele a fost capabil să realizeze o legătură mai bună, să creeze empatie reciprocă și să stârnească interes. Dacă ar fi început pur și simplu să prezinte informații despre un produs pe care nimeni nu îl cunoștea sau îl înțelegea, și-ar fi pierdut publicul pe loc.

 

Cuvânt-înainte
Principiile lui Dale Carnegie în privința relațiilor umane
Introducere

PARTEA ÎNTÂI. Structura
1.  Organizarea prezentării... 41
2.  Introducerea...       51
3.  Mesajul...       61
4.  Încheierea...      69

PARTEA A DOUA. Conținutul
5.  Credibilitatea...       81
6.  Empatia...      101

PARTEA A TREIA. Prezentarea
7.  Cum să creezi o primă impresie pozitivă...      115
8. Aptitudini de prezentare............................      127
9.  Cum să spui povești și să îi inspiri publicului dorința de a acționa...    151
10. Cum să îți păstrezi grația când ești sub presiune...     163
11. Prezentări în mediul virtual...     177

Concluzii...      191
Sfaturi pentru prezentări de top...     199
Anexa A
Fișă de lucru pentru organizarea prezentării...     201
Anexa B
Cum să vorbești mai eficientde Dale Carnegie... 205
Indice...    227