Vand orice, oricand, oricui

Daca da, trebuie sa mergi la intalnire. Și la inca una, și inca una, pana cand nu le mai știi numarul. Și sa deschizi ochii și urechile, sa bagi cate ceva la cap, sa repeți lucrurile care au mers bine, sa nu faci de trei ori (de trei, nu de doua ori) aceeași greșeala, pentru ca, daca perseverezi in greșeala, ești mai degraba „artist“ și mai bine te duci sa lucrezi la PR, la Comunicare sau oriunde trebuie sa fii un creativ sensibil. Pentru ca in vanzari, ca sa ai succes, trebuie sa ai „oua” și sa-ți placa competiția, sa vrei sa fii cel mai bun, nu cel mai popular și mai draguț.

 

Ma numesc Adrian Cioroianu și ultimii 15 ani i-am petrecut in vanzari. Am fost trainee, am fost reprezentant de vanzari in magazin, sales and marketing manager, hunter, farmer, negociator, influencer sau lobbist, trainer de vanzari și om.

CUPRINS:

Prefaţă Adrian Cioroianu, istoricul
Capitolul 1 – Vânzări business. Începuturi... 11
Capitolul 2 – Sunt vânzător, vând... 27
Capitolul 3 – Procesul de vânzare/cumpărare... 45
Capitolul 4 – Prospectarea... 59
Capitolul 5 – Calificarea oportunităţilor... 69
Capitolul 6 – Ofertarea... 77
Capitolul 7 – Negocierea pentru succes... 85
Capitolul 8 – Închiderea oportunităţilor... 97
Capitolul 9 – Follow up... 105
Capitolul 10 – Harta Vânzării B2B... 111
Capitolul 11 – Punct şi de la capăt... 119
Capitolul 12 – Business Etiquette... 151
Capitolul 13 – Vânzări business. Conversaţii cruciale... 159
Postfaţă Eusebiu Burcaş... 201