Psihologia persuasiunii. Totul despre influentare

Psihologia persuasiunii. Totul despre influentare
-8,2%
Preț: 55,00 lei
59,90 lei (-8,18%)
Disponibilitate: în stoc la furnizor
Editura:
Anul publicării: 2020
Pagini: 382

DESCRIERE

Psihologia persuasiunii. Totul despre influentare - Robert B. Cialdini
 
…in ciuda importantei lor, majoritatea dintre noi stiu foarte putin despre modelele de comportament automat. Oricare ar fi motivul acestei situatii, este vital sa intelegem ca suntem vulnerabili fata de oricine care le cunoaste modul de functionare.

…am cautat sa aflu care sunt factorii care fac ca o persoana sa raspunda cu „da” altei persoane si ce tehnici sunt mai eficiente pentru obtinerea acordului. M-am intrebat de ce o solicitare facuta intr-un anumit fel va fi respinsa, in timp ce o formulare putin diferita a aceleiasi solicitari va avea succes. Veti afla cele sase secrete psihologice care se afla in spatele impulsului nostru puternic de a ne supune, cum pot fi ele folosite de persoane iscusite fara a fi detectate, cum sa ne aparam impotriva lor si cum sa punem la lucru acele secrete in folosul propriu.

Aceasta carte indispensabila iti garanteaza doua lucruri: niciodata nu te vei mai simti obligat sa spui "da", cand de fapt gandesti ca ar fi in interesul tau sa spui "nu" si cu siguranta vei avea mai multa influenta decat ai avut vreodata. Realitatea sugereaza ca ritmul mereu mai accelerat si cantitatea zdrobitoare de informatii specifice vietii moderne vor face ca supunerea negandita datorata modelelor de comportament automat sa fie din ce in ce mai raspandita in viitor…
 
CUPRINS:
 
Introducere
Capitolul 1. Arme de influentare
Capitolul 2. Regula reciprocitatii

Regula reciprocitatii este atotputernica
Regula reciprocitatii obliga la datorii nedorite
Regula reciprocitatii obliga la datorii nedorite
Regula reciprocitatii poate declansa schimburi neoneste
Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului reciprocitatii
Capitolul 3. Angajament si consecventa
Angajamentul este cheia
Actul magic
Ochiul public
Efortul suplimentar
Alegerea interioara
Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului consecventei
Capitolul 4. Dovada sociala
Cauza mortii: nesiguranta
Cum sa obtii ajutor in situatii de urgenta
Sunt maimuta si imit
Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului dovezii sociale.
Capitolul 5. Simpatia
Atractia fizica
Asemanarea
Complimentele
Stabilirea unor legaturi
Conditionarea si asocierea
Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului simpatiei
Capitolul 6. Autoritatea
Aparenta fara continut
Titlurile
Hainele
Accesoriile
Cum sa te protejezi de actiunea principiului autoritatii
Capitolul 7. Raritatea
Rezistenta psihologica
Conditiile optime
Cum sa te protejezi de influenta exercitata de actiunea principiului raritatii
Epilog: Influenta instantanee
Note
Bibliografie
 

RECENZII

Spune-ne opinia ta despre acest produs! scrie o recenzie

Titluri de aceiași autori

Created in 0.0429 sec
Acest site folosește cookie-uri pentru a permite plasarea de comenzi online, precum și pentru analiza traficului și a preferințelor vizitatorilor. Vă rugăm să alocați timpul necesar pentru a citi și a înțelege Politica de Cookie, Politica de Confidențialitate și Clauze și Condiții. Utilizarea în continuare a site-ului implică acceptarea acestor politici, clauze și condiții.