Persuasiunea mascata. Tactici si trucuri psihologice pentru invingatori

Ne place să credem că, atunci când luăm hotărâri, cântărim cu grijă toate variantele, cercetăm toate posibilităţile şi facem cea mai bună alegere pe baza examinării raţionale a faptelor concrete. Dar, de fapt, o mare parte din deciziile noastre sunt luate la nivel subconştient, pe baza unor trăiri afective de care s-ar putea nici să nu fim conştienţi. Înţelegerea şi gestionarea acelor trăiri afective subconştiente constituie cheia artei persuasiunii. Tot ce vrei sa ai, sa fii sau sa faci incepe in mintea ta. Vrei sa castigi? Vrei sa-ti imbunatatesti pozitia si conditiile de viata? Esti specialist in marketing si vrei sa-ti convingi clientul sa cumpere produsul sau serviciile oferite de tine? Invata atunci tehnicile persuasiunii mascate! Invata sa creezi in mintea clientului imaginile ce declanseaza comportamentul pe care-l doresti (de a cumpara, a finanta, a vota). Imbunatateste-ti abilitatile de persuasiune, aducandu-le la nivel de expert, asa incat sa obtii ceea ce vrei, atunci cand vrei. Bazandu-se pe cele mai recente cercetari din domeniul psihologiei, lingvisticii si comunicarii interpersonale, autorii volumului Persuasiunea mascata ne dezvaluie cele mai bune metode de a convinge consecvent si eficient pe oricine de, practic, orice.

Introducere 1. Persuasiunea mascată începe în minte... 15 2. De la "nu" la "da"... 23 3. Strategii mascate de modificare a convingerilor... 37 4. Persuasiunea mascată - noţiuni elementare. Tacticile... 55 5. Cuvintele persuasiunii mascate... 129 6. Mentalitatea centrată pe rezultat... 135 7. 20 de aspecte-cheie ale folosirii persuasiunii mascate într-o naraţiune... 153 8. Folosirea întrebărilor pentru a convinge mascat... 179 9. Folosirea trăirilor afective pentru a convinge mascat... 195 10. 27 de observaţii despre oameni şi cum să-i convingi mascat... 201 11. Să punem totul cap la cap... 213 Anexă... 217 Bibliografie... 223 Index... 231