Nu te mulțumi cu puțin - John Richardson, Attia Qureshi

Nu te mulțumi cu puțin - John Richardson, Attia Qureshi

Succesul și echilibrul în viață depind, mai mult decât am vrea să recunoaștem, de abilitatea de a naviga acele conversații dificile pe care majoritatea oamenilor preferă să le evite. De la negocierea unui salariu binemeritat până la gestionarea unui conflict tensionat în familie, felul în care comunici îți dictează viitorul.

În „Nu te mulțumi cu puțin”, Attia Qureshi și John Richardson distilează decenii de experiență academică la MIT și Harvard într-un set de instrumente strategice, verificate în cele mai dure condiții de negociere din lumea reală.

Tehnici de persuasiune aplicată pentru a obține ce îți dorești de la persoana din fața ta: victoria la birou, armonia acasă și rezultatul dorit în orice conversație importantă.

●      Strategii validate pe Wall Street în negocieri financiare și litigii de sute de milioane de euro

●      Predate la Harvard, MIT și Michigan: principii de persuasiune dezvoltate în unele dintre cele mai respectate instituții academice din lume.

●      Diplomația de Stat: Concepte aplicate de Departamentul de Stat al SUA în misiuni de criză în Columbia pentru a convinge fermierii și gherilele să abandoneze culturile de coca în favoarea legalității.

●      Fundamentele „Getting to Yes”: metode inspirate de Roger Fisher și Harvard Negotiation Project.

●      Tactici FBI: metode extrase din negocieri de criză, unde fiecare cuvânt poate schimba rezultatul.

Această carte transformă negocierea dintr-o confruntare stresantă într-o practică a clarității. Vei învăța cum să construiești, cu exemple concrete și exerciții practice, încredere acolo unde există suspiciune, cum să îți stăpânești emoțiile sub presiune și, cel mai important, cum să obții tot ce-ți dorești de la persoana din fața ta. 

CUPRINS:

Prefață de Sheila Heen
INTRODUCERE. DE CE ACEASTĂ CARTE

CAPITOLUL 1. DĂ-LE UN SENDVIŞ

CAPITOLUL 2. NEGOCIAZĂ CU EMOȚIILE TALE

CAPITOLUL 3. SPUNE-LE PE NUME

CAPITOLUL 4. DECIDE CE VREI

CAPITOLUL 5. AFLĂ CE VOR EI

CAPITOLUL 6. OFERĂ-LE OPȚIUNI

CAPITOLUL 7. FOLOSEȘTE CRITERII
SĂ DECIZI CE PRIMEȘTE FIECARE

CAPITOLUL 8. CUNOAȘTE-ȚI VARIANTELE

CAPITOLUL 9. SPUNE PUR ȘI SIMPLU „NU"

CAPITOLUL 10. ÎN LOC DE CONCLUZIE

MULȚUMIRI
Anexă
NOTE

 

RECENZII

Spune-ne opinia ta despre acest produs!

scrie o recenzie