Esti pe punctul de a face o greseala teribila

O introducere minunată în arta luării deciziilor. În mod surprinzător, și o lectură agreabilă.” Daniel Kahneman, autorul cărții Gândire rapidă, gândire lentă

 

... de multe ori oamenii fac greșeli. Și nu orice fel de greșeli: comit erori sistematice, nealeatorii și previzibile. Aceste abateri sistematice de la raționalitatea economică sunt erori pe care ne‑am obișnuit să le numim biasuri.

,, Grație deceniilor de cercetări efectuate de psihologii care studiază fenomenele cognitive și de specialiștii în economie comportamentală, pentru care primii au fost o sursă de inspirație, ne‑a devenit deja familiară o idee simplă, dar extrem de importantă: când emitem judecăți și facem alegeri – legate de ceea ce ar trebui să cumpărăm, de cum să facem economii și așa mai departe –, nu suntem întotdeauna „raționali“. Sau, cel puțin, nu „raționali“ în sensul îngust al teoriei economice, care presupune că deciziile noastre reprezintă soluțiile optime de atingere a unui set preexistent de scopuri.” Olivier Sibony

Olivier Sibony este profesor asociat de strategie la HEC Paris și profesor afiliat la Said Business School, din cadrul Universității Oxford. În ultimii 25 de ani a fost partener senior la McKinsey &Company. Cercetările sale cu privire la știința luării deciziilor au fost publicate în reviste precum Harvard Business Review și MIT Sloan Management Review.

CUPRINS:

Introducere
Eşti pe punctul de a face o greşeală teribilă
(afară de cazul în care citești mai departe)

PARTEA ÎNTÂI. Cele nouă capcane
Capitolul 1.,, Prea bun să nu fie adevărat"
Capcana seducției narative
Capitolul 2. „Steve Jobs a fost așa un geniu“
Capcana imitației
Capitolul 3.,, Am mai văzut așa ceva"
Capcana intuiției
Capitolul 4. „Fă-o, nu mai sta pe gânduri"
Capcana încrederii excesive în forțele proprii
Capitolul 5.,, De ce să agităm apele?"
Capcana inerției
Capitolul 6.,, Vreau să riști"
Capcana percepției riscului
Capitolul 7.,, Termenul lung este foarte îndepărtat"
Capcana orizontului temporal
Capitolul 8.,, Toată lumea face la fel"
Capcana gândirii in grup
Capitolul 9.,, Nu mă gândesc la mine, desigur"
Capcana conflictului de interese

 

PARTEA A DOUA. Să decidem cum decidem
Capitolul 10. Omenesc, prea omenesc
Sunt erorile cognitive rădăcina tuturor relelor?

Capitolul 11. Pierzi o bătălie, câştigi războiul
Ne putem invinge propriile iluzii cognitive?

Capitolul 12. Când eșecul nu este o opțiune
Colaborare plus proceduri

Capitolul 13. O decizie bună este o decizie luată corect
Este caracatita Paul Clarvăzătorul un bun decident?

PARTEA A TREIA. Arhitectul decizional
Capitolul 14. Dialogul

Puncte de vedere opuse
Capitolul 15. Divergența

Capitolul 16. Dinamica decizională
Privirea lucrurilor dintr-un unghi de vedere diferit

Schimbarea procedurilor şi a culturii voastre decizionale
Concluzie

Ești gata să iei o decizie excelentă
Mulţumiri

Note

 

Anexa 1. Cinci familii de erori sistematice

Anexa 2. 40 de tehnici de luat decizii mai bune