Dezvoltă-ți influența! - Philippe Lebreton

Într-o lume în care fiecare interacțiune contează, abilitatea de a influența conștient și eficient devine un atu esențial. Ce vei câștiga citind această carte?

• O mai bună înțelegere a mecanismelor influenței și a modului în care acționează ele asupra celor din jur.
• Tehnici eficiente pentru a convinge, a motiva și a inspira.
• Capacitatea de a-ți păstra liberul-arbitru, evitând să fii influențat împotriva voinței tale.
• Exerciții practice structurate progresiv, pentru a‑ți transforma cunoștințele în abilități reale.

 

Cartea este organizată în cinci capitole esențiale, de la fundamentele influenței până la perfecționarea tehnicilor în funcție de context. Indiferent dacă vrei să îți îmbunătățești relațiile personale, să ai mai multă putere de convingere la muncă sau pur și simplu să navighezi mai bine prin provocările vieții, acest ghid practic este cheia ta spre succes.

CUPRINS:

Introducere

I. Fundamentele influenţei... 9
Exerciţiul nr. 1. Tu şi influenţa... 9
Exerciţiul nr. 2. Ştii să-i influenţezi pe cei din jur?... 12
Exerciţiul nr. 3. Influenţă şi manipulare... 13
Exerciţiul nr. 4. Ce face fiecare?... 16
Exerciţiul nr. 5. Cap sau pajură?... 17
Exerciţiul nr. 6. Credibilitate şi influenţă... 20
Exerciţiul nr. 7. Pe cine doreşti să influenţezi?... 22

II Pregătirea... 25
Exerciţiul nr. 8. Cum să te sincronizezi... 25
Exerciţiul nr. 9. Ce înseamnă sincronizare?... 26
Exerciţiul nr. 10. Oglindă, oglinjoară... 28
Exerciţiul nr. 11. Găseşte distanţa potrivită... 29
Exerciţiul nr. 12. Cum ţi se pare vocea mea?... 31
Exerciţiul nr. 13. Ştii să asculţi cu adevărat?... 33
Exerciţiul nr. 14. Nu ştiu să ascult, dar mă tratez... 34
Exerciţiul nr. 15. Pe aceeaşi lungime de undă... 36
Exerciţiul nr. 16. Contactul fizic... 38
Exerciţiul nr. 17. Zâmbetul, arma cea mai eficientă... 40
Exerciţiul nr. 18. Tehnica privirii... 41
Exerciţiul nr. 19. Eu conduc... 43

III. Cum influenţezi cu mintea şi cu inima... 45
Exerciţiul nr. 20. Cine dăruieşte primeşte... 45
Exerciţiul nr. 21. Te iubesc.-Şi eu!... 47
Exerciţiul nr. 22. Ai libertatea de a alege... 48
Exerciţiul nr. 23. Principiul coerenţei (sau „Fac ce spun")... 50
Exerciţiul nr. 24. Urmează exemplul celor din jur... 51
Exerciţiul nr. 25. Etichetarea prin flatare... 53
Exerciţiul nr. 26. Principiul rarităţii (sau „Nu este pentru oricine!")... 55
Exerciţiul nr. 27. Mizează pe punctele în comun ... 56
Exerciţiul nr. 28. Mea culpa ... 58
Exerciţiul nr. 29. Cum să nu fiu de acord?... 59
Exerciţiul nr. 30. Tehnica implicării (sau „Cum să te bazezi pe cuvintele celuilalt")... 61
Exerciţiul nr. 31. Ai reuşit!... 63
Exerciţiul nr. 32. Vorba dulce mult aduce... 65
Exerciţiul nr. 33. Tehnica râsului (sau „Atrage-i pe cei amuzanţi de partea ta")... 66
Exerciţiul nr. 34. Ce te motivează?... 67
Exerciţiul nr. 35. Tehnica interesului (sau „Ce am de câştigat din asta?")... 68
Exerciţiul nr. 36. Pentru că... 70
Exerciţiul nr. 37. Şeful are întotdeauna dreptate... 71
Exerciţiul nr. 38. Alegerea iluzorie/Brânză sau desert?... 73
Exerciţiul nr. 39. Intimidarea (sau „Dacă nu faci cum îţi spun...")... 74

IV. Influenţa, etapa cu etapa... 77
Exerciţiul nr. 40. Strategia piciorului pus în prag (sau „Cine poate puţin, poate şi mai mult")... 77
Exerciţiul nr. 41. Strategia uşii trântite în faţă (sau „Cine poate mai mult, poate şi mai puţin")... 78
Exerciţiul nr. 42. Iniţierea/E greu să spui „nu" după ce ai spus „da"... 80
Exerciţiul nr. 43. Strategia răspunsurilor afirmative... 81
Exerciţiul nr. 44. Iluzia - asemenea unei oglinzi... 82
Exerciţiul nr. 45. Valsul în trei timpi... 84

V. E rândul tău să te antrenezi... 87
Exerciţiul nr. 46. Cere sprijinul vecinului... 87
Exerciţiul nr. 47. în două ore este gata!... 89
Exerciţiul nr. 48. Cum să atragi mulţimea... 91
Exerciţiul nr. 49. Nu lăsa pe mâine ce poţi face azi... 92
Exerciţiul nr. 50. Vei face studii în administraţie, la fel ca tata... 94

Concluzii... 97
Bibliografie recomandată... 99
Indexul tehnicilor... 101