Detectarea minciunii - demascarea mincinosilor

Detectarea minciunii - demascarea mincinosilor
Preț: 25,00 lei
Disponibilitate: stoc indisponibil
ISBN: 978-606-910-029-5
Editura:
Anul publicării: 2018
Pagini: 224

DESCRIERE

Detectarea minciunii - demascarea mincinosilor - Marwan Mery
 
Cautarea adevarului... un vast subiect de studiu care face sa curga atât de multa cerneala înca din negura timpurilor. O dovada semnificativa este parabola regelui Solomon care relata un fapt petrecut cu o mie de ani înaintea erei noastre. Suveranul, recunoscut pentru întelepciunea lui, a trebuit sa faca dreptate în legatura cu maternitatea unui nou-nascut pe care îl revendicau doua femei.
 
Pentru a afla adevarul, el lua grava decizie de a taia copilul în doua parti egale si de a le da câte una fiecareia dintre presupusele mame. În vreme ce una aproba sentinta regelui, cealalta se arunca la picioarele lui, implorându-i clementa pentru a salva viata copilului. Regele Solomon, prin cunostinta si întelegerea comportamentului uman, a scos la lumina mizele care le motivau pe fiecare dintre cele doua femei, ceea ce i-a permis sa distinga adevarul de minciuna.
 
Legenda aceasta are o valoare atemporala. Ea ne învata beneficiile recurgerii la o strategie adaptata pentru care mincinosul nu este pregatit, si asta pentru a-l încurca. În plus, ea ne atrage atentia asupra faptului ca fabricarea unei minciuni se bazeaza în mod esential pe motivele unei persoane de a minti, altfel spus, pe miza pe care i-o suscita mintitul.
 
Astfel, detectarea minciunii se înscrie într-o veritabila interactiune între „mincinos" si „detector", si, la fel ca în timpul unei partide de sah, fiecare mutare trebuie sa fie anticipata si sa se înscrie într-o tactica.
 
Desi statornicita în mentalitatea noastra - si asta, înca din cea mai frageda copilarie - cu o eticheta negativa transmisa prin reguli morale, minciuna este cu toate acestea indispensabila în viata de zi cu zi datorita actiunii ei regulatoare si pacificatoare a interactiunilor sociale.
 
CUPRINS:
 
Prefata... 11
Cuvânt-înainte... 15
Introducere... 19
    Capitolul 1. MINCIUNA: UNIVERSALITATE SI SINGULARITATE... 21
CE ESTE MINCIUNA?... 22
Minciuna nu este contrara moralei... 22
O problema de intentie... 23
Alterare, suprimare sau... omisiune... 23
Minciuna si adevar... 25
DE CE MINT OAMENII?... 26
A minti din bunavointa... 27
A minti din comoditate... 28
A minti pentru a va pune în valoare... 28
A minti pentru a obtine un avantaj semnificativ... 29
A minti pentru a evita consecintele... 30
A minti din placere... 30
Minciuni ordinare... sau încarcate de consecinte... 30
SUNTEM DOTATI PENTRU DETECTAREA MINCIUNII?... 32
Oamenii nu sunt dotati pentru a detecta minciuna... 32
... dar cred totusi ca sunt dotati... 34
Cu cât oamenii estimeaza ca sunt mai dotati pentru a detecta minciuna, cu atât sunt mai putin dotati... 36
DE UNDE NE VINE DIFICULTATEA DE A DEMASCA MINCINOSII?... 43
Omul este un bun mincinos... 43
Nu vrem sa cunoastem adevarul... 45
Oamenii adora sa se vorbeasca despre ei... 45
Omul se multumeste cu putin... 46
Privirea nu este un indiciu bun al înselaciunii... 46
Minciuna este prea adesea asociata cu stresul... 48
Cele mai numeroase minciuni au consecinte neînsemnate... 48
Diferenta între minciuna si adevar este adesea subtila... 48
Nu exista indiciu de înselatorie universal... 49
Apelul la experienta nu este întotdeauna disponibil... 49
Relatiile sociale nu ne permit sa extragem informatia... 50
Anumite persoane sunt extrem de dotate pentru a minti... 50
UNDE PLASAM CURSORUL ETICII?... 51
Este într-adevar rau sa mintim?... 51
Etica: un concept mobil... 53
    Capitolul 2. LECTURA COMPORTAMENTALA: DECRIPTAREA INVIZIBILULUI... 5
RECURGEREA LA ABORDARI STIINTIFICE PENTRU A ÎNTELEGE MAI BINE COMPORTAMENTUL UMAN... 57
Reactia emotionala: consecinta unui conflict de valori intern... 59
Procesul cognitiv în inima minciunii... 61
Tentativa de a-si controla corpul... 63
Analiza declaratiilor pentru a percepe incoerentele... 64
Lectura comportamentala este multipla... 65
ADOPTAREA CÂTORVA PRECAUTII... 66
întelegerea mizei... 67
Descoperirea indiciilor minciunii nu permite cunoasterea motivului acesteia... 68
Redefinirea sistematica a contextului... 69
Nu deduceti o stare de spirit dupa trasaturile fizice... 70
A avea constiinta ideilor preconcepute    ... 71
Atentie la semnalele concordante... 71
A acorda atentie semnelor... fara semnificatie... 72
A discerne diferentele culturale... 73
A observa în mod activ... 73
A tine în frâu egoul    ... 74
EVALUAREA DEVIATIILOR DE COMPORTAMENT... 75
Congruenta si asincronism... 76
„CHUC" pentru a descoperi comportamentele speciale... 77
Stabilirea profilului de baza (baseline)... 81
Confruntarea cu baseline... 88
Limitele baseline... 88
ANALIZAREA VERBALULUI: ÎNTRE ELIPSA, LAPSUS etc... 91
O distantare evidenta: concentrarea pe indicii... 93
O lipsa de implicare personala: concentrarea pe indicii... 102
O problema de coerenta a discursului: concentrarea pe indicii... 110
O structura care este incompleta: concentrarea pe indicii... 112
ANALIZAREA PARAVERBALULUI: RITM ÎNDOIELNIC SAU PAUZE SUSPECTE... 116
Timpul de raspuns... 117
Ritmul... 118
Pauzele... 120
Tonalitatea... 121
Pronuntia... 122
Lungimea raspunsurilor... 122
Amplificatorii nonverbali... 123
ANALIZAREA NONVERBALULUI: TACEREA NU VA FI DE AJUNS... 125
Miscarile corporale vorbesc pentru dumneavoastra... 125
Expresiile faciale: distingerea adevarului de falsitate?... 134
Când reactiile fiziologice demasca minciuna... 160
Proxemica în actiune... 165
ASISTENTA TEHNICA ESTE FIABILA?... 166
Poligraful sau „detectorul de minciuni"... 166
Analiza vocala pe calculator... 168
Imagistica prin Rezonanta Magnetica (IRM): un instrument putin practic... 169
Pro sau contra termografiei faciale... 169
    Capitolul 3. PUNEREA ÎNTREBARILOR POTRIVITE PENTRU OBTINEREA ADEVARULUI... 171
PREGATIREA PENTRU FIECARE CONFRUNTARE... 172
Canalizarea tuturor sanselor de partea noastra... 172
Distantarea necesara... 173
Gestionarea buna a probelor... 174
Alegerea persoanei potrivite... 175
Pozitionarea cursorului eticii... 175
Punerea în scena profesionala... 176
CREAREA UNEI LEGATURI PENTRU A ÎMPINGE VINOVATUL SA SE DEMASTE... 178
Crearea unei bune impresii... 179
Pregatirea primelor cuvinte schimbate... 179
Solicitarea adevarului... 180
„Be smart, act stupid"... 181
STAPÂNIREA TEHNICILOR DE CHESTIONARE... 181
Arta de a chestiona... 182
Tehnicile complementare... 192
Buna dozare a chestionarii... 194
A STI SA RASPUNDEM MINCIUNII... 195
Reactia la pretinsa pierdere de memorie... 197
Reactia la declaratiile contradictorii... 198
Reactia la declaratiile incoerente... 199
    Capitolul 4. GRESELI SI PERICOLE: IDEI PRECONCEPUTE SI MECANISME UMANE... 201
ASOCIEREA STRESULUI CU MINCIUNA ESTE O GRESEALA GROSIERA... 202
ATENTIE LA ACTORII BUNI... 202
ATENTIE LA MINCINOSII EXPERIMENTATI... 202
CUNOASTEREA MODULUI DE FUNCTIONARE AL PSIHOPATILOR... 203
A CONSTIENTIZA PSEUDOLOGIA FANTASTICA... SAU MITOMANIA MALADIVA... 203
ATENTIE LA POZE!... 204
A STI CA UNII SUNT CONVINSI... 204
FERITI-VA DE CONTRAMASURI... 204
A NU LASA CHIRURGIA ESTETICA SA FALSIFICE DATELE... 206
PROIECTAREA UNEI „CAUZE DREPTE"... 207
    Capitolul 5. CUM PROGRESAM ÎN DETECTAREA MINCIUNII... 208
PUNETI LA PUNCT UN SISTEM DE BINOM... 209
TAIATI SUNETUL... CA SA VEDETI MAI BINE... 210
CAUTATI SCHIMBUL DE EXPERIENTA... 210
OBSERVATI BEBELUSII!... 211
INSPIRATI-VA DE LA DISNEY® SI PLXAR®... 212
APUCATI-VA DE ÎNVATAREA PROGRESIVA... 212
FOLOSITI INSTRUMENTELE LUI PAUL EKMAN... 213
Concluzie... 214
Tabel de rubrici... 215
Bibliografie... 217
Index... 221
 

RECENZII

Spune-ne opinia ta despre acest produs! scrie o recenzie
Created in 0.0397 sec
Acest site folosește cookie-uri pentru a permite plasarea de comenzi online, precum și pentru analiza traficului și a preferințelor vizitatorilor. Vă rugăm să alocați timpul necesar pentru a citi și a înțelege Politica de Cookie, Politica de Confidențialitate și Clauze și Condiții. Utilizarea în continuare a site-ului implică acceptarea acestor politici, clauze și condiții.