Curs de vânzări. Cum să vinzi orice oricui

... unde începe şi unde se termină o vânzare de succes? Dacă vei reuşi să citeşti în refuzul potenţialilor clienţi faptul că nu le-ai oferit încă destulă informaţie pentru a-ţi spune „Da!", vei înţelege esenţa câtorva dintre secretele cele mai preţioase ale oricărui profesionist în vânzări: cât de important este să conştientizezi nevoia, să o analizezi minuţios şi să vinzi soluţii care să o rezolve.

 

Află de la unul dintre cei mai talentaţi oameni de vânzări ai secolului XX care sunt întrebările pe care trebuie să ţi le pui dacă vrei să vinzi pe bază de concepţie, nu la voia întâmplării. Vei descoperi că succesul în domeniu nu înseamnă să oferi servicii de calitate unor simpli consumatori, ci mult mai mult: să priveşti oamenii cărora te adresezi şi să îi ajuţi să obţină ceea ce vor. Ca să obţii ceea ce vrei.

 

 

E aceasta carte pentru tine?
CAPITOLUL 1. Ai făcut alegerea corectă
CAPITOLUL 2. Deprinderi importante pentru agentul de vânzări profesionist din prezent        
CAPITOLUL 3. A găsi pe cineva dornic să cumpere    
CAPITOLUL 4. Depăşirea aversiunii faţă de telefon            
CAPITOLUL 5. Vinde pe bază de concepţie, nu de întâmplare    
CAPITOLUL 6. întrebările sunt răspunsul. Analiza necesităţii        
CAPITOLUL 7. Desfăşurarea unui interviu destins         
CAPITOLUL 8. Revelaţia. Conştientizarea necesităţii    
CAPITOLUL 9. Vânzarea de soluţii la problemele oamenilor. Soluţionarea necesităţii     
CAPITOLUL 10. ABC-uI încheierii vânzărilor. Satisfacerea necesităţii    
CAPITOLUL 11. încheierea cât mai frecventă a mai multor vânzări    
CAPITOLUL 12. Dincolo de „serviciul" pentru consumator, către „satisfacerea" acestuia    
CAPITOLUL 13. Preluarea controlului asupra timpului şi a vieţii tale