Cum poti sa-i influentezi pe ceilalti

Cum poti sa-i influentezi pe ceilalti
Preț: 24,95 lei
Disponibilitate: în stoc la furnizor
ISBN: 973-46-3940-3
Editura:
Anul publicării: 2013
Pagini: 272

DESCRIERE

Cum poti sa-i influentezi pe ceilalti. Ce stiu, fac si spun cei mai influenti oameni - Mike Clayton …este bine sa stiti ca oamenii vor face absolut orice, daca acest lucru este cerut de o persoana cu suficienta autoritate. Ei simt ca, daca am autoritatea sa cer, autoritatea mea ii elibereaza de responsabilitate. In anii 1960, Stanley Milgram a inteprins o serie de experimente devenite intre timp celebre care demonstrau tendinta noastra de a ne conforma, fara ezitare, cerintelor unui personaj autoritar. Se pare ca avem un simt al datoriei adanc inradacinat, simt care a dus, de-a lungul istoriei, la abuzuri de putere de o gravitate nemasurata. Lectia pe care o desprindem e urmatoarea: cu totii dispunem de autoritate asupra deciziilor pe care le luam.Cand alegi actiunile pe care le vei face, nu renunta la propria autoritate in ceea ce priveste latura etica a deciziilor tale. Totusi, aceasta nu este o simpla digresiune filosofica. Influenta autentica, spre deosebire de constrangere, se bazeaza pe integritatea personala, care trebuie sa inceapa cu un comportament conform constiintei tale. Principului ''da-mi voie sa te prezint prietenului meu'' Hai sa examinam un alt mod in care poti dobandi simpatie si credibilitate: imprumutandu-te de la altii. Acest subcapitol este despre puterea promovarii, sponsorizarii si a patronajului. Vedem aceste aspecte in actiune pretutindeni, fie ca auzim ''da-mi voie sa te prezint prietenului meu'', fie "fratele meu e mai mare decat al tau''. Vom examina de asemenea, si modul in care mediul in care te afli iti poate conferi un aer de autoritate... ………………… …puterea de a-i influenta pe ceilalti este esentiala atit in afaceri, cit si in viata de zi cu zi. Ea va ajuta sa cistigati respectul celor din jur, sa conduceti si sa coordonati echipe si sa gestionati situatiile dificile. Pe baza indelungatei sale experiente in domeniul comunicarii, Mike Clayton va propune diferite modalitati prin care puteti influenta atitudinile si comportamentul celorlalti. Punind in aplicare sfaturile sale practice, va veti consolida increderea in propriile forte si respectul de sine, veti fi capabili sa faceti fata tuturor provocarilor si sa va atingeti scopurile. CUPRINS: Introducere Partea intai. Notiuni fundamentale Capitolul 1 Foloseste-ti simtul practic: notiuni de baza despre influenta Capitolul 2 Aspectul fizic este important: cum arata o persoana influenta Capitolul 3 Deciziile: cum le luam si cum le putem influenta Capitolul 4 Sa intelegem psihologia influentarii Partea a doua. Mesajul Capitolul 5 Importanta mesajului Capitolul 6 Importanta modului in care iti prezinti mesajul Partea a treia. Strategii Capitolul 7 Axeaza-te pe intrebarea: "Care este avantajul meu?'' Capitolul 8 Cum sa negociezi pentru ca ambele parti sa obtina beneficii Capitolul 9 Cum sa-ti construiesti o retea de relatii Capitolul 10 Cele mai bune sase tehnici de influentare Concluzie Recomandari bibliografice Index

RECENZII

Spune-ne opinia ta despre acest produs! scrie o recenzie
Created in 0.0343 sec
Acest site folosește cookie-uri pentru a permite plasarea de comenzi online, precum și pentru analiza traficului și a preferințelor vizitatorilor. Vă rugăm să alocați timpul necesar pentru a citi și a înțelege Politica de Cookie, Politica de Confidențialitate și Clauze și Condiții. Utilizarea în continuare a site-ului implică acceptarea acestor politici, clauze și condiții.