Ce e dificil la lucrurile dificile. Cum sa construiesti o afacere cand nu exista variante usoare

Multe persoane vorbesc despre cât de minunat este să începi o afacere, însă Ben Horowitz este brutal de onest despre cât de greu este să conduci una.

 

În Ce e dificil la lucrurile dificile, Ben Horowitz, co-fondator al Andreessen Horowitz şi unul dintre cei mai respectaţi şi experimentaţi antreprenori din Silicon Valley, se inspiră din propria poveste a înfiinţării, conducerii, vânzării, cumpărării, managerierii şi investirii în companii de tehnologie, pentru a oferi sfaturi esenţiale şi consideraţii practice în vederea abordării celor mai dificile probleme pe care şcolile de afaceri le omit.

Horowitz analizează probleme fără soluţii la îndemână, de care s-a lovit el însuşi, inclusiv: retrogradarea (sau concedierea) unui prieten loial; dacă ar trebui să introduci în compania ta sistemul de titluri şi promovări şi cum să le gestionezi; dacă este în regulă să angajezi oameni din compania prietenului tău; cum să-ţi gestionezi propria psihologie, în timp ce întreaga companie se bazează pe tine; situaţiile când oamenii inteligenţi fac angajaţi slabi; de ce Andreessen Horowitz preferă să fii un CEO fondator şi cum să devii unul; sau dacă ar trebui să-ţi vinzi compania şi cum să o faci.

 

 

Introducere             
CAPITOLUL I. De la comunist la investitor în capital de risc
CAPITOLUL II. „Voi supravieţui"        
CAPITOLUL III. De data asta, cu sentiment             
CAPITOLUL IV. Când lucrurile o iau razna    
Lupta            
Un CEO ar trebui să spună lucrurilor pe nume    
Felul corect în care să disponibilizezi personal    
Procesul de pregătire în vederea concedierii unui director    
Retrogradarea unui prieten loial    
Minciuni pe care le spun rataţii    
Gloanţe obişnuite        
Nimănui nu-i pasă    
CAPITOLUL V. Ai grijă de oameni, de produse şi de profituri în această ordine                
Un bun loc în care să munceşti    
De ce startup-urile ar trebui să-şi instruiască personalul    
E în regulă să angajezi personal din compania unui prieten                                  
De ce e dificil să aduci directori de companii mari în companii mici                
Angajarea directorilor: Dacă n-ai ocupat niciodată poziţia, cum angajezi pe cineva potrivit?    
Când angajaţii îşi înţeleg greşit managerii    
Datoria administrativă    
Asigurarea calităţii managementului    

CAPITOLUL VI. Şi când credeai că totul merge bine    159
Cum să reduci din importanţa jocurilor de culise din compania ta            
Genul corect de ambiţie    
Titluri şi promovări            
Când oamenii inteligenţi sunt angajaţi slab
Angajaţii în vârstă întâlnirile între patru ochi        
Dezvoltarea culturii companiei tale    
Facem lumină în misterul scalării unei companii    
Eroarea anticipării procesului de scalare    
CAPITOLUL VII. Cum să conduci chiar atunci când nu ştii încotro te îndrepţi                
Cea mai complicată abilitate a CEO-ului        
Linia fină dintre frică si curaj                     
Primi si secunzi            
Urmează liderul    
CEO-ulperioadei de acalmie/CEO-ul pe timp de război    
Cum să te formezi singur ca CEO    
Cum să evaluezi un CEO    
CAPITOLUL VIII. Prima regulă a antreprenoriatului:
Nu există nicio regulă    
Rezolvarea paradoxului răspundere vs. creativitate
Vinerea trăsnită — ca tehnică de management    
Cum să te menţii în top    
E cazul să îţi vinzi compania t    
CAPITOLUL IX. Sfârşitul începutului    
ANEXĂ. întrebări pentru şeful echipei de vânzări pe segmentul enterprise            
Mulţumiri