Arta manipularii elegante

Arta manipularii elegante
Preț: 25,00 lei
Disponibilitate: stoc indisponibil
ISBN: 978-606-910-074-5
Editura:
Anul publicării: 2018
Pagini: 160

DESCRIERE

Arta manipularii elegante - instrumentele de persuasiune ale oamenilor onesti - Christophe Carre
 
Manipularea nu este rezervata sociopatilor si altor categorii de indivizi rauvoitori. Ea face parte din „jocul" social la care recurge orice om pentru a-si apara interesele, pentru a-si atinge obiectivele, dar si pentru a pastra legatura cu ceilalti. Impunerea anumitor limite unui copil, sustinerea unui apropiat într-un moment dificil, împiedicarea escaladarii unui conflict sunt tot atâtea contexte în care tehnicile de manipulare se dovedesc pretioase.
 
În cartea lui Christophe Carre sunt cuprinse practic toate informatiile necesare despre manipulare. Autorul, extrem de sincer si într-un stil plin de umor, încearca sa ajute publicul sa scape de ideile preconcepute conform carora ar exista doar manipulatori rai si victime bune, ideea de baza fiind aceea ca toata lumea foloseste la un moment dat aceasta tehnica.
 
Lucrarea de fata initiaza asadar cititorul bine intentionat în strategiile de influentare si de angajare, care-i vor permite acestuia sa-si îmbogateasca elegant competentele relationale cu ajutorul unei manipulari constiente si pozitive.
 
CUPRINS:
 
Introducere... 9
    Capitolul 1 • Manipularea: o reputatie scandaloasa... 13
Jocuri ale mâinilor... 13
Practicile manipulatoare nu sunt de data recenta... 14
Printul cel bun... 19
Jocuri necinstite... 20
Câinele lui Pavlov... 20
Manipularea mentala... 22
Narcisistii si cazurile borderline... 24
Prietenele noastre animalele... 27
Homo sapiens... 28
    Capitolul 2 • Toti sunt manipulatori?... 31
Ce este manipularea?... 31
Nu suntem masini... 37
Manipulatorul este întotdeauna celalalt!... 38
Între magie si teama de a fi posedat... 40
Manipularea nu este un panaceu universal... 42
Pentru o manipulare constienta... 43
    Capitolul 3 • Nu putem sa nu comunicam... 46
Doliul dupa o comunicare ideala... 48
Imposibilitatea de a nu comunica... 48
O comunicare presupune angajare... 50
Nu putem sa nu manipulam... 54
Nu e bine, dar toata lumea o face... 55
    Capitolul 4 • De ce sunt manipulabili oamenii?... 56
Tensiune joasa... 57
Oamenii sunt liberi si responsabili... 58
Nu ne place ce-i gresit... 60
Pastrarea verticalitatii... 64
Influenta automata... 68
    Capitolul 5 • Pentru o manipulare pozitiva, etica si constienta... 76
Umanitate, onestitate, eficacitate... 76
Scopuri si mijloace... 77
Manipularile care fac rau... 78
Datoria de a se respecta pe sine... 79
Pastrarea încrederii    ... 82
Realitatea: o constructie personala... 84
Cum tratam informatiile?... 84
Actiunea... 86
Orice realitate este subiectiva... 87
Limbajul realului... 88
Modelul FES... 90
Recunoasterea alteritatii... 92
Secretele alteritatii... 93
Oamenii sunt ignoranti... 95
    Capitolul 6 • Metoda blânda... 101
Nu suntem rationali... 101
Informare, argumentare, persuadare, convingere... 102
Determinati-i sa-si ia angajamentul!... 103
Cu pasi mici si cu blândete... 104
În deplina libertate... 105
Un principiu fondator... 106
Iluzia liberei alegeri... 108
Nudge: metoda blânda... 112
    Capitolul 7 • Judecati si opinii... 117
Doisprezece oameni furiosi... 117
Efectul de amorsare... 118
Efectul cameleon... 120
Recadrarea în patru timpi... 125
Prescrierea simptomului... 127
Justificare si consolidare... 129
Etichetarea... 131
Efectul Barnum... 131
Actualizarea proceselor reductoare... 132
Dialogul în oglinda... 138
    Capitolul 8 • Manipularea comportamentelor... 139
Maruntaie si bucati mai putin cautate... 140
Punerea piciorului în prag... 141
Închiderea gurii... 144
Manipularea memoriei... 144
Usa trântita în nas... 145
Tactica atingerii... 147
Mai bine mai putin decât deloc... 148
Sabotajul binevoitor... 149
De la idei la actiune... 153
Concluzie... 155
Bibliografie... 157
 

RECENZII

Spune-ne opinia ta despre acest produs! scrie o recenzie
Created in 0.0288 sec
Acest site folosește cookie-uri pentru a permite plasarea de comenzi online, precum și pentru analiza traficului și a preferințelor vizitatorilor. Vă rugăm să alocați timpul necesar pentru a citi și a înțelege Politica de Cookie, Politica de Confidențialitate și Clauze și Condiții. Utilizarea în continuare a site-ului implică acceptarea acestor politici, clauze și condiții.