Arta de a negocia. Cum să obții ceea ce vrei

... ne dorim o mulțime de lucruri: prestigiu, libertate, bani, dreptate, statut social, iubire, siguranță și recunoaștere din partea celorlalți. Unii oameni știu mai bine cum să obțină ceea ce-și doresc.

 

Și dumneavoastră veți deveni unul dintre aceștia. De obicei, se presupune că se bucură de răsplată doar cei talentați, conștiincioși și educați. Celor care credeau că virtutea și munca asiduă vor învinge, la final viața le-a dovedit deja contrariul. «Câștigătorii» par să fie oameni care nu numai că sunt competenți, dar au și abilitatea de a-și «negocia» calea spre atingerea scopului.

 

Ce este negocierea? Este folosirea informației și a puterii astfel încât să modifice comportamentul în cadrul unei «urzeli de tensiune». La o analiză mai atentă a acestei definiții largi, ne dăm seama că de fapt negociem tot timpul, atât în viața personală, cât și în cea profesională...

 

 

Multumiri
PARTEA  I. Da, poti
1. Ce este negocierea?
2. Aproape totul este negociabil  
3. Primii pasi
PARTEA  A  II-A. Cele  trei  variabile  esentiale
4. Puterea
5. Timpul  
6. Informatia
PARTEA  A  III-A. Stiluri  de  negociere
7.  Victoria  cu  orice  pret... Stilul sovietic
8. Negocierea reciproc avantajoasã
9. Mai multe despre tehnica win-win
PARTEA  A  IV-A. Cum sã negociati orice, oricând
10.  Negocierea  prin  telefon  si  retinerea în scris a hotarârilor luate  
11. Apelul la „instantele superioare“
12. Personalizarea